OB体育

　　从当初一家小店铺，发展为如今遍布全国超4200家门店，都市丽人一步一个脚印，聚焦内衣行业25年，不断夯实国民品牌的根基，成为行业的引领者。

　　25年，是都市丽人里程碑式的节点。都市丽人8月25日公布的2023年中期财报显示，整体经营成绩亮眼，营收实现13.68亿元，净利润同比增长158%。在此良好态势下，未来要以怎样的姿态迈入新的阶段，都市丽人也有了答案。

　　形无界·都市丽人25周年品牌战略升级暨新品发布会于8月24日举行。发布会上，都市丽人正式官宣全新的品牌战略和产品系列，同时联合权威机构发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》（下称研究报告），为中国内衣发展史添上浓墨重彩的一笔。

　　消费者在挑选内衣时更看重什么？这是都市丽人乃至整个内衣行业都在不断探索的问题。

　　基于对内衣市场以及消费者的洞察，《研究报告》发现当代女性更关注自身感受，除了舒适贴身之余还希望内衣能体现个人审美价值，因此如今的内衣在刚需品的性质上又叠加了个性化的需求。需求的多样化发展催生众多垂类新兴品牌崛起，内衣赛道日益细分，进入竞争白热化的阶段。

　　从行业视角来看，当前国内女性内衣市场共有3000多个品牌，市场集中度较低，呈现高度分散的竞争格局，亟需头部品牌的引领。

　　作为中国本土原生品牌，都市丽人与中国消费者同根同源，更了解中国女性的需求，加之在内衣行业扎根深厚，都市丽人具有更广泛的知名度和更好的规模效应，在市场体量、服务广度以及用户基础上具有绝对优势，能够筑牢品牌在内衣市场中的领军地位，有效带动整个行业的高质量发展。

　　据了解，2017—2021年，都市丽人连续五年全国销量领先，迄今为止线家，在全国占据领先地位。在与消费者的联系上，都市丽人不断以“好而不贵”的产品链接用户心智，目前品牌会员数量达到6800万，实现中国女性全年龄段渗透。

　　基于长期以来对于内衣市场的摸索与研究，都市丽人在25周年之际进行了品牌战略升级，将自身定位为“好而不贵”的国民内衣品牌。

　　都市丽人创始人郑耀南在发布会上表示：“‘好而不贵’的品牌定位其实来自消费者的口中，在做消费者调研的时候，我们听到最高频率的名词就是都市丽人的内衣好而不贵。”

　　作为贴身衣物，舒适度始终是消费者对于内衣的首要追求。由于内衣行业标准不一，再加上对于自身胸型缺乏了解，不少女性在内衣选择上难免陷入“盲选”的困境。

　　为了解决这一消费痛点，都市丽人在过去25年的时间里，收集了3000多万亚洲女性的数据库，同时创办中国领先的研发实验室，获得200多项与内衣上身效果和舒适度相关的专利。秉持着初衷与追求，都市丽人从细微处打磨技术，以高标准对产品进行加工和检验，给消费者带来了良好的产品体验。

　　随着盲目追求大牌的奢靡之风散去，如今市场消费逐渐回归理性，“质价比”是当下内衣消费的大趋势。《研究报告》显示，当前中国女性内衣用户有半数以上倾向于购买国内平价品牌。

　　作为国民性品牌，价格亲民十分关键。基于好而不贵的定价策略，都市丽人将内衣主力价格定在79元-179元的范围内，力争做到同等质量价格最优、同等价格质量最优，构建总成本领先和产品领先的优势。

　　为了实现这一点，都市丽人进行整体供应链升级，在上游供应链组建内衣供应链战略联盟，加强精益生产与产销协同，通过规模采集的模式降低原材料的采购价，形成成本优势，再通过薄利多销的方式占据市场。

　　2023中期财报数据显示，都市丽人在净利润、毛利率、商品售罄率及库存等核心指标上均有所改善，这些离不开都市丽人对于品牌、产品、渠道等战略的优化调整。

　　产品本身是消费者选择内衣的决策因素，产品创新有助于品牌快速抢占消费者的心智高地。在产品战略上，都市丽人打造差异化的品牌矩阵，满足不同层次和需求的消费者，迅速渗透市场。同时，都市丽人联合材料供应商、成品工厂共同参与爆款产品规划，不断完善爆品矩阵。据介绍，都市丽人2023春夏商品的售罄率较2022春夏提升7%，主要得益于23春夏推出的爆款产品获得了良好的市场反应。

　　线下门店向来是都市丽人的主战场。在线下消费逐步回暖的势头下，都市丽人加大力度推进“百城千店”的扩张，加强渠道建设。在推进发展大省战略的同时，进一步开拓下沉市场，持续提升三四线城市门店的占比，探索空白市场的增长点和盈利点。

　　如今一二线城市的市场已趋于饱和，普通品牌很难从中突围，不少头部品牌也主动放下身段，将目光转向三四线城市。

　　以服装行业为例，优衣库早在2004年就逐步开始渠道下沉策略，目前仍在保持下沉市场门店的扩张速度，这为都市丽人拓展下沉市场提供了良好的实践范本。

　　中国三线及以下的城市拥有全国超70%的人口，对于日常消费品的需求十分旺盛，隐藏着巨大的红利空间。相较于一二线城市对于国际高端大牌的追求，三四线城市的消费者更愿意尝试价格亲民的国民品牌。

　　根据《研究报告》中的调研数据，三四线城市所偏好的内衣单价集中在101元-150元的区间，这与都市丽人的产品定价是高度契合的。若都市丽人能抓住机会，以线下门店为载体让产品触达更多三四线城市的消费者，将会给都市丽人的内衣销售增量带来巨大的想象空间。

　　当前都市丽人还在不断拓展全国市场版图，通过大众路线在下沉市场持续发力，具体成效如何，还需要经过时间的考验。

　　为了高效链接品牌与消费者，都市丽人不断强化全渠道产品内容的推广，线上线下形成统一势能，实现品牌流量高速增长和变现。都市丽人打破基于素材造内容的形式，通过产品概念视频、代言人推荐视频、用户互动H5小游戏、KOL/KOC种草图文等多种玩法对新品进行爆品化推广。

　　线下则建立门店全新分级广告体系，结合产品卖点对门店重点产品进行模块化陈列展示，从视觉展示的角度完善消费者的门店体验。据统计，今年上半年都市丽人由公众号引流小程序商城共42w+人次，月平均占比约68%。粉丝数量较2022年增长24万+，总量突破1319万。

　　随着数字零售和直播带货的兴起，都市丽人将加快数字化转型，搭建云零售体系，通过全渠道的精细化运营提升会员黏性。都市丽人将同步提升会员线下到店服务和线上离店服务，同时与抖音、京东、美团等企业展开合作，完善门店导流、即时零售和店铺直播三条业务线，线上线下全域布局深化用户运营，提升会员的活跃度和忠诚度。

　　2023年是国家“消费提振年”，全国多地线下零售业绩不断提升，在这一利好形势下，都市丽人将不断以品牌定位、产品创新、渠道升级、数字化转型为抓手进行品牌革新蜕变，发挥其作为国民品牌的长效竞争力，保持在女性内衣领域的领先地位和专业实力，继续引领内衣市场的潮流，在国内市场当中大放异彩。